難しく考える必要がないセールスライティングを解説！とにかく型を覚えればOK
ブログやアフィリエイトを始めた方はセールスライティングという言葉を耳にしたことがあるのではないでしょうか？
セールスライティングを身に着けることで収益が鬼のように上がると言われるぐらい非常に魅力的なスキルです。
しかし、セールスっていうぐらいだから営業的なセンスがいるんじゃないの？なんか難しそうって印象を持つ方が多いとか、、、
実際、セールスライティングは難しくありません。
例えると数学で言う公式を知っているか知っていないか、使うべきところで上手く使うことでその効果が期待できるのです。
今回は、セールスライティングを知らない初心者のためにわかりやすく、基礎的知識から使いどころ、スキルの上達方法まで解説します。
ぜひ参考にしてください。
セールスライティングとは
セールスライティングの意味は商品やサービスを売るためのライティング技術を意味します。
商品やサービスは気持ちだけでは売ることができません。
セールスライティングは読者に対し、商品やサービスを購入したいと言う行動を促すことができる技術です。
セールスライティングが一見難しそうなイメージを持たれがちですが、要は型を覚えて的確な場所で使用するだけです。
仕様場面やどのような型があるのか、しっかりと覚えることが戴せるでしょう。
セールスライティングが必要になる場面
セールスライティングはビジネスの世界でも活躍する技術です。
それぞれ解説します。
LP（ランディングページ）とHP（ホームページ）
まずはLP（ランディングページ）について解説します。
LPは商品やサービスを紹介し、読者に対し行動を促すためのHP(ホームページ)です。
健康食品や化粧品さまざまな商品で活用されており、商品が消費者にどのような効果、利益をもたらすかイメージしてもらいやすい内容となっているのが特徴です。
DM（ダイレクトメール）とメールマガジン
昔ながらのセールス手法で、DM（ダイレクトメール）、メールマガジンを送ることで少しでも読んでもらうことが目標となります。
どのような内容にすれば読んでもらえるか、アクションを起こしてもらえるかが大切となるので、セールスライティングの技術が必要となります。
アフィリエイト
ブログの収益方法で主流なアフィリエイトは自分のブログ内で商品やサービスを紹介し、読者にそれを購入頂くことで、収益を得る方法です。
セールスライティングを使用することで成約率のUPが期待できそうです。
セールスライティング書き方のコツと型とは
それでは実際にセールスライティングがどのようなものか順序だって詳しく解説します。
商品・サービスの特徴を知る
セールスライティングを実行するにはまず、売るための商品や商材がどのようなものか十分に理解することが必要です。
商品や商材を理解することで、購入者にもたらすベネフィット（効果や利益）、何が改善できるのかなどを説明することができます。
セールスライティングの型とは
セールスライティングの型は大きく2つあります。それぞれしっかりと押さえましょう。
BEAFの型
BEAFの型は商品やサービスを購入することで、どのようなベネフィット（効果や利益）を得られるかを明確に示した後にその理由を明確に提示するセールスライティングです。
- Benefit ：商品で得られる効果や利益
- Evidence ：証拠
- Advantage ：競合との比較、優位性
- Feature ：特徴
BEAFの型の参考例
例えばダイエットのためにマラソンを始めたい商品者に対して靴を売る場合
●Benefit
「この靴は軽いので長い距離を走れる。つまり長い距離が走れるとその分運動するので痩せられます」とベネフィットを提示します。
●Evidence
この靴は〇〇ｇで非常に軽いです。市販のものより△△ｇ軽いです。
●Advantage
他社製品の運動靴と比較すると××ｇ軽くて、さらに1000円安いです。
●Feature
最後にまとめると、この靴は〇〇ｇで軽いので長い距離が走れてダイエットにもつながるでしょう。
他社製品と比較しても負けない品質で且つ安いのでお得ですよ。
PASONAの型
PASONAの型は消費者の行動を促すためのセールスライティングです。
- Problem ：問題提起
- Affinity ：親近感
- Solution ：問題解決
- Offer ：提案
- Narrow ：絞り込み
- Action ：行動
PASONAの型参考例
例えばダイエットをしたい方に対しての参考例を挙げます。
●Problem
ダイエットをしたいけど何も続かない
●Affinity
ダイエットは本当に大変。ほとんどの人が失敗に終わっていますよね。
●Solution
ダイエットで一番効果があるのは運動です。走るのが一番効果的。
●Offer
長く走り続けられる軽い靴がある。これを履けば長い距離が走れるのでダイエットにつながります。
●Narrow
この靴は人気商品となっているので先着50名限定です。
●Action
もし興味があれば検討してください。
セールスライティングを上達させるには
セールスライティングを上達させるには簡単です。
ひたすら文章を作成し続けることです。
型さえ覚えれば、あとは文章をあてはめるだけなので、ポイントは的確な場面で的確に使用すること。
難しいことを考えず、どんどんと挑戦していきましょう。
例えば自分のブログを立ち上げて、アフィリエイトでセールスライティングに挑戦しつづけることがおすすめです。
ぜひ試してみてください。
https://cabbagerice.com/post-1154/
難しく考える必要がないセールスライティングを解説！とにかく型を覚えればOKのまとめ
今回はセールスライティングについて解説しました。
セールスライティングは決して難しいものではありません。
要は使い慣れるかどうかです。
セールスライティングを上達させるだけで大きな収益を手にすることもできるでしょう。
ぜひ挑戦してみてください。
